Кейс: Заявки по 150р для салона красоты в Ростове-на-Дону.

Заявки по 150р для салона красоты в Ростове-на-Дону

Как мы привлекали клиентов на фракционную мезотерапию

У заказчика есть свой салон красоты в Ростове-на-Дону. Салон красоты оказывает различные услуги, но не имеет медицинской лицензии. В салоне появилась новая услуга «Фракционная мезотерапия» и заказчик хочет привлечь клиентов из интернета под эту услугу.

Официальные рекламные каналы для нас закрыты. В связи с тем, что медицинская лицензия отсутствует, а услуга «фракционная мезотерапия» классифицируется вконтакте и яндексом как «медицинская и подлежащая лицензированию».

Поэтому мы построили план продвижения в «обход системы» в связи с тем, что фактически, аппарат для фракционной мезотерапии можно использовать в быту и он не является медицинским оборудованием.

Сайта у заказчика не было, поэтому мы взяли на себя разработку посадочной страницы

Разработка сайта

Мы решили сделать короткую посадочную страницу всего в 2 экрана. Мы решили протестировать гипотезу: чем меньше страница, тем меньше вариантов действий есть у клиента, тем вероятнее он оставит заявку на сайте. В следствии чего, у посадочной страницы должна была быть высокая конверия.

В связи с тем, что примерно 50% пользователей социальных сетей используют мобильные приложения мы сделали адаптивную вёрстку для сайта:

Продвижение:
1. Подготовка
Мы выбрали вариант продвижения с размещением рекламной записи в сообществах вконтакте. Для этого, собрали группы по Ростову-на-Дону в которых присутствовала целевая аудитория.

В широком смысле ЦА это женщины от 30 до 45 лет проживающие в Ростове-на-Дону которые периодически пользуются услугами салонов красоты.

Далее мы разбили ЦА на сегменты:
Те, кто подписан на 3 и более групп с салонами красоты
Те, кто проявил 3 и более активности минимум в двух группах по теме салонов красоты
Те, кто занимается йогой и подписан на сообщества по здоровью
Те, кто подписан на группы мастеров по разным направлениям типа маникюр, прически, мейкап, косметика.

Мы собрали аудиторию, после чего собрали список тематических групп (салонов красоты, городских сообществ и т.д.) в которых можно было разместить наш рекламный пост за деньги (и бесплатно) в результате получился список из 50 сообществ, в которых среди всех прочих подписчиков присутствовало минимум 20% нашей ЦА + минимум 30% подписчиц возрастом старше 30 лет.

Это были не самые лучшие цифры, но хоть что-то, город маленький, и приходится работать с тем, что есть)

Специально для ЦА мы подготовили рекламный пост и оплатили его размещение в сообществах.

Итоговые цифры:

Сколько денег было потрачено: 15689р
Количество переходов по рекламе: 522
Количество целевых действий(заявка, звонок): 104
Средняя цена целевого действия: 150р
Конверсия в целевое действие: 19%

Так вышло, что в салоне красоты не оказалось менеджера по продажам, и все заявки обрабатывал администратор. Несмотря на это, примерно 20% людей, оставивших заявки, пришли в салон красоты и воспользовались его услугами.