En
Ru
EnRu
EnRu
Как привлечь 130 000$
под инвестиции за месяц
Маркетинг в области привлечения инвестиций — сложная ниша. Ранее мы уже имели опыт в привлечении инвестиций (альтернативная энергетика), поэтому проект по маркетингу в нише инвестиций в фондовый рынок показался нам интересным, и мы взяли его в работу. При продвижении продуктов на этом рынке мы столкнулись с проблемами:
  • Высокая конкуренция;
  • Дорогие лиды;
  • Выгорающая база;
  • Конкуренты с миллионными бюджетами на рекламу;
  • Недоверие клиентов.
О компании
«Брокер №1» — компания, которая оказывает консультации в сфере инвестиций. Если вы не знаете куда выгодно инвестировать — «Брокер №1» подскажет. Финансовые аналитики формируют рекомендации, инвестиционные портфели и прогнозы, по которым инвесторы могут покупать и продавать акции.
Ситуация до
Цена целевого действия 2500р. Количество заявок в месяц ≈ 100шт.
Не хватает заявок для отдела продаж, менеджеры загружены неравномерно. Заказчика устраивало качество заявок, но не устраивала цена. Качество заявок определялось условно: по количеству дозвонов, недозвонов и адекватности клиента на другом конце провода.
Ситуация после
Средняя цена целевого действия ≈ 700 рублей. Количество заявок в месяц — 339шт. Прирост количества заявок 339% . Снижение стоимости заявки на 65%. $130 000 — общий объём привлеченных инвестиций в рамках одного месяца. Конверсия сайта выросла с 0,4% до 2%. Разработано более 9 посадочных страниц, более 2000 объявлений в Яндекс и Google.
Ход работы
Ресурсы на старте

1. Одностраничный сайт с УТП: «Станьте акционером богатейших мировых компаний». На сайте можно было скачать список «10 самых высокодоходных акций» и «получить консультацию». Конверсия сайта 0,4% из посетителя в заявку.

2. Компания в Яндекс.Директ. Стоимость заявки до 2800р/шт. Объем заявок до 100/шт. в месяц.

3. Рекламный бюджет до 240 000р в месяц.
Цели, задачи, KPI
Цель — привлечь новых инвесторов, увеличить количество заявок без увеличения размера бюджета на рекламу.

Задачи за месяц:
  • Настройка рекламной кампании на поиске и в РСЯ яндекс
  • Настройка рекламной кампании в КМС гугл
  • Ремаркетинг
  • Разработка сайта
KPI
  • Количество заявок от 200шт.;
  • Цена заявки до 1000 рублей;
  • Качество «не хуже чем раньше».


Анализ целевой аудитории
Подробное и точное описание целевой аудитории — половина успеха проекта. Мы запросили информацию о целевой аудитории в существующем отделе маркетинга в компании заказчика, и получили ответ: "Это мужчины и женщины от 25 лет, которые хотят инвестировать".

Мы конкретизировали портрет целевой аудитории, получилось: «Мужчины и женщины от 25 лет, имеющие средний или высокий достаток, проживающие на территории Москвы и Московской области, интересуются инвестициями».
Сегментирование ЦА
Далее, мы разбили ЦА на группы:
1. Мужчины, которые ищут варианты инвестирования на фондовом рынке

2. Мужчины, которые ищут варианты инвестирования в акции:
2.1. Google
2.2. Apple
2.3. Сбербанка
2.4. Сургутнефтегаза

3. Ищут в какую недвижимость вложиться
4. Ищут в каком банке сделать вклад
5. Ищут в какое сырьё инвестировать
6. Ищут компании наших конкурентов
Анализ текущего сайта
Текущий сайт имеет длину в 15 экранов, большая часть которых не приносит пользы. Сайт имеет конверсию в 0,4% из посетителя в заявку, что для этой ниши — слабый показатель.

Основные проблемы сайта:
— отсутствие одной цели, фокуса на сегменте целевой аудитории.
— много предложений пытаются уместить на одной странице. Для каждого сегмента ЦА нужно создавать своё предложение и отдельную посадочную страницу.
Создание
посадочных страниц
По статистике, 9 из 10 посадочных страниц не готовы принимать целевой трафик, поэтому, чтобы не слить рекламный бюджет, в первую очередь мы решили переделать УТП и посадочную страницу.

Технологии УТП - это прошлый век, большая часть клиентов не сравнивает вас с конкурентам по таблице преимуществ. В первую очередь — клиент ищет решение своей проблемы. Проблема нашей ЦА в том, что они не знают, куда можно инвестировать.

Мы оставили основную идею «10 высокодоходных акций», так как она уже давала результат. Сайт сделали короче: c 15 до 1 экрана.

Чтобы повысить конверсию сайта, мы сделали 9 вариантов оформления посадочных страниц под каждый сегмент ЦА.

Каждая страница — всего 1 блок на 1 экране. Это не оставляло посетителю выбора: скачать список акций или закрыть страницу.
Сегментирование страниц под запросы клиентов

Мы выделили 50 самых популярных запросов нашей целевой аудитории согласно статистике wordstat.yandex.ru. Например запрос "Сургутнефтегаз" ищут 194 679 людей в месяц.

Под каждый запрос в поиске мы разработали свою посадочную страницу. Всего мы сделали около 50 страниц.
Подготовка
рекламных компаний
При подготовке мы руководствовались принципом: "Не трогай то, что и до тебя хорошо работало". В первую очередь, мы собрали информацию по рекламным компания за предыдущие месяцы, выделили самые конверсионные запросы и сделали из них отдельную рекламную компанию.

Мы подготовили рекламные компании отдельно для Поиска и РСЯ. Всего получили 23 рекламные компании, в каждой из которых было по 33 объявления!

+ 13 компаний для ретаргетинга. Если пользователь был на сайте, но не поставил заявку, то мы возвращали его обратно. К примеру, всем кто посещал страницу по акциям Google, но заявку не оставил, мы показывали рекламу сайта со списком высокодоходных акций.
Далее, отдельно собрали запросы, которые
соответствовали интересам нашей целевой аудитории.

Для тех, кто:
1. Ищет варианты инвестирования на фондовом рынке

2. Ищет варианты инвестирования в акции:
2.1. Google
2.2. Apple
2.3. Сбербанка
2.4. Сургутнефтегаза
2.5. Другие

3. Ищет в какую недвижимость вложиться
4. Ищет в каком банке сделать вклад
5. Ищет в какое сырьё инвестировать
6. Ищет компании наших конкурентов
Рекламные объявления
Мы сделали одинаковые заголовки для объявлений и страниц.
Но при этом решили протестировать разные заголовки:

Пример:
1. Хочешь получать прибыль на продаже акций?
2. Узнай куда инвестировать!
3. Скачай список из 8 высокодоходных акций
4. Скачай список из 12 высокодоходных акций
5. Скачай список из 10 высокодоходных акций
6. Скачай список из 7 высокодоходных акций
7. Получай до 10% прибыли в месяц на фондовом рынке


Результаты: Хорошо пошли заявки по Башнефти, Google, Сургутнефтегазу и Apple
Всего РК крутились 7 дней. Стоимость заявки на этом этапе получилось снизить в три раза с 2000-2800р./шт. до 800-1000р./шт. Конверсия из посетителей в заявки выросла 0,4% до 2,5%.

Уже на этом этапе можно было остановиться, но мы решили пойти дальше.
Оптимизация
По результатам тестов посадочная страница про акции Google показала самую большую конверсию. Поэтому было принято решение закрепить успех. Сделали несколько вариантов оформления посадочных страниц по акциям Google
В результате оптимизации, конверсия сайта выросла с 2,5% до 3%.
Стоимость заявки снизилась с 800р/шт до 700р/шт.
Итог за первый месяц: 130 000$
  • Потратили на рекламу - 237 741 рублей
  • Количество переходов по рекламе - 16 962шт.
  • Количество целевых действий - 339 заявок
  • Средняя цена перехода по рекламе – 14 рублей.
  • Средняя цена целевого действия – 700 рублей
  • Конверсия в целевое действие - 3%

Другие кейсы
Sunday, November 24
Кейс: Продвижение инвестиционного консалтинга ч.2.
Как мы помогли привлечь1 024 173 360$ под инвестиции за полтора года работы
Sunday, May 24
Кейс: Продвижение DETOX коктейля.
Кейс описывает, как нам удалось получить 1224 заявки на покупку детокс коктейля во время пандемии. Это интересный опыт продвижения товара не первой необходимости в кризис.