En
Ru
EnRu
EnRu
4,5 млн. рублей в месяц на печах для русской бани
We work with love
Quality
We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. We like what we do.
Experience
All our professionals have more than 5 years of legal experiences. They use their knowledge in work.
Presents
We like to make people happy. We ask our clients about their birthday and prepare cool presents.
Support
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night.
Flexibility
This method lets us to get success in problems of all levels.
Efficiency
We take care about our clients time. Just call us — and we will help you with all the questions.
Max Holden
Founder & Art Director
Max invented our company. He is the father of our main goals and values. He has founded first core members of our team and helped them to show their unique talents in work process. He made a really important first steps.
Who we are
The smartest people work every day to provide the best service and to make our clients happy
  • Max Holden
    Founder & Art Director
  • Eva Stark
    Customers Support
  • Julia Bush
    Design Director
  • Carlos Lott
    Marketing Director
Areas of our agency
We help to develop young architectural companies and teams that innovate cities planning
Research
We can estimate your company opportunities, explore your economic status, analyze your vehicle access and foot traffic.
Production
We develop the main conception of a company according to company target, develop strategies of competitive advantage.
Our clients love us
Our clients love us
  • It was just a gradual development over the years. Last year was "All You Need Is Love." This year it's "Give Peace a Chance." Remember love. If you want to get peace, you can get it as soon as you like if we all pull together.
    Farrel Gulierm
    Projects manager in Pixels
  • The principal element of Suprematism in painting, as in architecture, is its liberation from all social or materialist tendencies. Through Suprematism, art comes into its pure and unpolluted form.
    Samuel Willson
    Creative director in DD agency
  • We were just building stuff 'cause we thought it was cool. I do remember having these specific conversations with my friends where we thought, you know, someone is gonna build this. Someone is gonna build something that makes it so that people can stay connected with their friends and their family.
    Sarah Lewin
    Founder of Pic Pen studio
  • Before incorporating visual aids into speeches, the speaker should understand that if used incorrectly, the visual will not be an aid, but a distraction.Before incorporating visual aids into speeches, the speaker should understand that if used incorrectly, the visual will not be an aid, but a distraction.
    Alex Larkins
    Creative director SoSoul magazine
Why choose us
Everyday we work hard to make life of our clients better and happier
Продвижение нового товара на сложном рынке
Новый производитель печей для бани «Горыня» обратился за помощью в продвижении товаров.

Рекламу нигде до этого не давали, фотографий товара нет, описания нет, позиционирования нет, фирменного стиля нет. Есть печь, которая стоит в сарае. Т.е. по сути ничего нет, но очень хочется, чтобы печи продавались.

Постановка проблемы:
 Новые печи никто не хочет покупать, потому что о них никто не знает, а когда о них узнают, то им не доверяют. Почему? Потому что у соседа Ивана, стоит харвия. И хрен с ней, что она сгорит через пять лет, но зато стоит, и у Петьки тоже харвия стоит. А вот ваша новая печь – про неё мы не слышали!

Печи – высоко конкурентный рынок. На нем уже достаточно давно и прочно обосновались крупные игроки с миллионными бюджетами. А у нас бюджет маленький. Поэтому, продвижение нового товара – большая проблема.

Постановка цели, задач и определение KPI:
Цель: Вывести на рынок новый товар.

Задачи:
· Подготовить презентационный материал.
· Провести фотосессию товара.
· Разработать сайт.
· Провести рекламную кампанию

Аналитическая часть:
Целевая аудитория проекта – мужчины от 38 лет, у которых есть дача или частный дом, и которые любят баню, или недавно её построили или планируют её постройку. Гео – вся Россия, но приоритетно – Москва и Московская область.

Что было сделано:
Для того, чтобы новым печам доверяли, мы решили сделать в Москве небольшой шоурум. «Не доверяешь? Попробуй!» Мы поставили небольшую баньку, которую можно было прямо тут, на месте растопить и попариться. Т.е. потенциальному клиенту перед покупкой бесплатно предоставлялась возможность посетить баню или протестировать рабочую печь.

Далее мы занялись подготовкой презентационного материала:

1. Провели фотосессию
2. Прописали технические характеристики товара.
3. Прописали преимущества товара перед конкурентами
4. Прописали выгоды нового товара

Далее, мы разработали первую версию сайта, к сожалению, на текущий момент сайт не сохранился в сети, и есть только его дизайн макет, который можно посмотреть ниже:



После первого запуска рекламы, мы доработали сайт и вот что получилось:

Сайт можно посмотреть по ссылке: http://stive.tmweb.ru/

Продвижение:
Здесь я рассказываю фишки, которые использовал при продвижении, трудности с которыми столкнулся но сегодня буду краток.

Мы занимались настройкой рекламных кампаний полтора года, за это время мы многое попробовали, в том числе и выход на яндекс.маркет. Мы настроили около 150 рекламных кампаний, с семантическим ядром на 138 000 запросов.

Вот пример одного из рекламных объявлений:

Мы сменили 12 версий сайта, на который поливали трафик. Мы смогли сформировать у потенциального клиента доверие к товару и добиться снижения стоимости заявки с 4000р до 650р за штуку. Мы вышли на план продаж по рекламе.

Итоговые цифры:
  • Сколько денег было потрачено: 1 872 000р
  • Количество переходов по рекламе: 117 000
  • Количество звонков и заявок: 2880
  • Средняя цена перехода по рекламе: 16р
  • Средняя цена целевого действия: 650р
  • Конверсия в целевое заявку: 2%
  • Конверсия в продажу: 10%
  • Оборот 26 000 000 за год
  • Оборот за последний месяц работы: 4 520 000р

*Интересная фишка, которая была выявлена и доказана в ходе проекта. Почти 40% от всех продаж были сделаны не в ходе прямой рекламы товара, а в ходе рекламы услуг по отделке бань и саун.

Оказалось, что потенциальный клиент, которому нужна отделка бани в целом, гораздо лояльнее соглашается на установку печи от компании заказчика, чем если это клиент, который пришел прямо с сайта, который эту печь продавал.

Клиент доверяет прорабу, и спрашивает: «А какую печь вы порекомендуете». Через полгода работы над проектом, когда мы получили успешные результаты теста этой гипотезы, примерно 50% рекламного бюджета было перенаправлено на рекламу услуг по отделке бань и саун. Это помогло снизить стоимость лида на покупку печи и повысить конверсию в продажи с 5% до 10% - в два раза!

В данный момент проект заморожен по техническим причинам, но будем надеяться что в 2019 году проекту будет дан новый старт!

Следите за обновлением информации по кейсу.

Автор проекта: Рябов Александр