За помощью обратился заказчик: ТЕСТЭКО - Ассоциация Независимых Лабораторий.

У компании уже есть корпоративный сайт https://testeco.ru
В продвижении нуждались услуги компании https://testeco.ru/ecodict

Объем работы большой, проект сложный, поэтому расскажем о некоторых интересных моментах работы, не раскрывая всё подробно.

Вкратце – у компании был основной продукт, который давал 80% всех продаж, но продукт сезонный. А остальные услуги в компании не пользовались большим спросом, их сложно продвигать и сложно продавать.

Мы приняли решение – работать по продвижению каждой услуги в отдельности. После согласования списка услуг получилось:

- Услуги демеркуризации, служба ртути
- Экологическая экспертиза детской комнаты
- Экологическая экспертиза жилья

Почему решили начать именно с этих услуг:
1. У службы ртути есть явный спрос в контекстной рекламе
2. У экологической экспертизы детской комнаты есть чёткая понятная целевая аудитория в социальных сетях
3. У экологической экспертизы жилья есть четкая понятная ЦА – это жители новостроек, их можно найти по ГЕО позиции.

Для продвижения экологической экспертизы детской комнаты решили выбрать 2 связки:

1. Прямая продажа услуги на посадочной странице
2. Тест для целевой аудитории

Для продвижения экологической экспертизы жилья тоже выбрали две связки:

1. Прямая продажа услуги на посадочной странице
2. Продажа подписки на книгу

Для продвижения службы ртути решили провести фотосессию, и сделать 2 версии посадочной страницы «для теста» по теме прямой продажи услуги.

Что было сделано:
1. По услуге демеркуризации сделали 2 сайта:
https://rtutitutnet.ru/ и http://testeco-mercury.ru/

Так появилась страница «Очистим квартиру от ртути»

Клиент уже имел поток заявок на эту тему с контекстной сети Google Adwords, и задача стояла больше в том, чтобы уменьшить расходы и не просесть в количестве получаемых заявок.

Подготовка к работе:

1. Были взяты все запросы по рекламируемому сайту из Яндекс метрики и Google Analytics за год.
2. Одновременно был произведён сбор ключевых запросов используя системы Яндекс wordstat, Key Collector и Google планировщик ключевых слов.
3. Были изучены все достигнутые цели пользователями на сайте за прошедшие 3 месяца которые привели к звонку или оставленной заявки на сайте.
4. Полученные ключевые слова и достигнутые цели были сгруппированы и разделены на 3 подгруппы.
а) горячие запросы
б) тематические запросы
в) около тематические запросы

В итоге, мы написали объявления и запустили рекламу.

Что получилось:
Мы не можем раскрывать точные цифры в итогах, потому что заказчик этого не одобряет, поэтому, мы скажем так:

1. Заказчику были уменьшены затраты ровно в 2 раза
2. Конечная стоимость заявки снизилась в полтора раза

Что получилось в результате тестирования двух страниц:

https://rtutitutnet.ru/ - эта страница дала примерно такую-же конверсию как и раньше.
http://testeco-mercury.ru/ - эта страница дала более низкую конверсию из посетителей в заявки.

Незначительный положительный результат дала работа по обновлению текста про демеркуризацию на корпоративном сайте заказчика.

Что было сделано для продвижения экологической экспертизы детской комнаты:
1. Мы разработали сайт, по теме прямой продаже услуги. Необходимо было продвижение экологической экспертизы детской комнаты, вот что получилось:

Сайт можно посмотреть по ссылке: http://testeco-children.ru/

1. Мы разработали квиз (сайт с тестом) для целевой аудитории.
Совместно с заказчиком мы подготовили список вопросов и варианты ответов на них. Оформили это совместно с дизайнером и разработали сайт, вот что получилось:

Сайт можно посмотреть по ссылке: http://testeko-test.tmweb.ru/

К сожалению, мы не успели протестировать эффективность этих сайтов. Или, заказчик тестировал их уже без нашего участия.

Но зато, мы успели замерить эффективность одного сайта по теме продвижения экспертизы жилья.

Что было сделано для продвижения экологической экспертизы жилья:
1. Сайт, на котором прямо продавалась экспертиза жилья в Москве и МО.

Сайт можно посмотреть по ссылке: http://testeco-realty.ru/

1. Мы разработали 7 сайтов с лид-магнитом.
За основу мы взяли идею книги «Осторожно! Квартира которая убивает»

Мы нарисовали разные дизайны обложек: