Рассылка по базе - этот устаревший термин отражает и продвигает искаженное представление о почтовом маркетинге. Он изображает электронную почту как монолитную силу, которая - подобно Звезде Смерти - может принудительно контролировать поведение масс.

Как и у «Звезды Смерти», подход «рассылка по базе» имеет фатальный недостаток. Вот почему вы должны бойкотировать электронные письма:

Электронная почта является каналом на основе разрешений

Электронная почта - это целевой канал

На основе разрешений означает, что подписчик электронной почты имеет власть

Термин «взрыв» подразумевает, что право отправлять электронную почту находится в руках маркетолога. На самом деле, отправка электронной почты подписчику является привилегией, а не правом. Люди пригласили вас в свой почтовый ящик. И ваше приглашение может быть отозвано.

Люди проверяют свою электронную почту перед тем, как встать с постели утром или даже когда сидят в туалете. Они приглашают вас в очень личное пространство. Они хозяин, а вы гость. Они имеют право попросить вас уйти.

Будь любезным гостем. Не думайте, что они обязаны продолжать открывать электронные письма только потому, что вы их отправили.

Электронная почта является целевым каналом

«Рассылка по базе» также предполагает, что все подписчики должны постоянно получать одни и те же электронные письма. На самом деле, электронная почта обладает теми же возможностями таргетинга, что и другие цифровые каналы.

Даже лица, принимающие решения, погруженные в традиционные медиа, понимают силу возможности показывать цифровые объявления для очень конкретной аудитории (например, высокоцелевые объявления Facebook). Но если мы продолжаем рассматривать электронную почту как как способ "взорвать" всех в списке, мы упускаем смысл возможностей сегментации электронной почты.

Сегментация по демографическим показателям и вовлечению пользователей позволяет создавать соответствующие сообщения для нужных людей в нужное время.

Остерегайтесь взрывного менталитета

Если вы обнаружите менталитет «взрыва» в команде, с которой вы работаете, будьте осторожны. Слова имеют силу. Неправильные слова могут способствовать принятию неправильных решений и увековечить стратегию, которая в конечном итоге приведет к самоуничтожению.

Обучите лица, принимающих решения, реальной силе электронного маркетинга. Вот как вы можете начать этот разговор.

Помогите им понять, что электронный маркетинг-это не игра в вышибалы с целью поразить ваших подписчиков так сильно, как вы можете. Это игра с целью поддержания вашей полосы уловов как можно дольше.

Что еще более важно, это игра в ловушку, которую подписчик инициировал вместе с вами. В любое время они могут сказать вам: «Я беру свой мяч и иду домой».

Отчеты о спаме и нераспечатанные электронные письма могут в конечном итоге поместить вашу следующую электронную почту в папки спама других людей, что в целом подорвет ваш канал электронной почты.

Урок: Отправляйте электронные письма, которые хотят поймать ваши подписчики, а не только те, которые вы хотите отправить.

Как вы можете бойкотировать взрывы

Пришло время для восстания против «взрыва».

Поймите, что электронная почта основана на разрешениях

Добавьте сегментацию по демографии и вовлеченности пользователей в свою стратегию

Просветите себя и свою команду о том, почему " электронные письма" являются проблемой