Запустили тест на 3 дня и получили следующие результаты:
Конверсия сайта: 3%
Количество кликов 200шт.
Количество заявок 6шт.
Средняя цена клика: 11р.
Стоимость заявки 366р.
По результатам 6ти заявок, до двух клиентов не смогли дозвониться, четырем выслали сметы, и двум сделали замер.
Фишка
После тестового запуска стало понятно, что большая часть заявок с сайта приходит почему-то именно с Севера Москвы и МО.
Мы стали разбираться почему? И поняли, что это происходит в связи с тем, что несмотря на то, что мастер со своей командой оказывает услуги по всей Москве и МО, его офис находится непосредственно на севере МО, в г. Щёлково.
Видимо, потенциальные клиенты, выбирают для себя офис поближе, хотя и не собираются посещать сам офис !!!
(строительные работы и заключение договора всегда происходит непосредственно на объекте)
Оптимизация
Для того чтобы увеличить конверсию сайта, мы разбили его на копии, на которых поменяли адреса офисов в соответствии с регионами МО.
Кроме того, мы разбили рекламные компании в соответствии с регионами и городами Московской области.
Как и договаривались с заказчиком, сразу после теста мы обсудили KPI на месяц работы. Для того, чтобы выполнить план по продажам нужно минимум 20 заявок в день по цене до 400р.
После первого теста, мы запустили второй и получили новые результаты: