Маркетинг в области привлечения инвестиций сложная тема для работы. Рынок сформирован уже давно, и выход на него сопряжен с проблемами:

· Высокая конкуренция
· Дорогие лиды
· Выгорающая база
· Конкуренты с миллионными бюджетами на рекламу
· Тотальное недоверие клиентов

Но Syr-Bor лучшие! И сложности только подстёгивают нас к действиям.

«Без действий самые лучшие намерения в мире так и останутся намерениями» (The Wolf of Wall Street)

В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось с помощью маркетинга и отдела продаж привлечь 1 000 000 000$
в инвестиционные проекты на фондовом рынке.

Важная ремарка: заказчик согласился на публикацию кейса в анонимном варианте, поэтому название и некоторые элементы дизайна намеренно изменены.

Введение
Заказчик обратился к нам по рекомендации знакомых. Ранее мы уже имели небольшой опыт в привлечении инвестиций под проекты, связанные с инвестициями в альтернативную энергетику, поэтому, проект про фондовый рынок «Брокер №1» показался нам интересным, и мы решили начать сотрудничество.

«Брокер №1» - Инвестиционная компания, которая оказывает консультации в сфере инвестиций. Если вы не знаете куда выгодно инвестировать - «Брокер №1» подскажет. У ребят в компании работают отличные финансовые аналитики, они формируют рекомендации, по которым инвесторы могут покупать или продавать акции. Так же в индивидуальном порядке можно заказать разработку инвестиционного портфеля, на любой срок, под любые цели.

Ситуация ДО:
До того как мы взялись за работу ситуация была следующая:

заказчик указал, что использовал контекстную рекламу в Яндекс директе с целью получения заявок от целевой аудитории.

1. На единственном одностраничном сайте, на который шёл трафик с рекламы было следующее УТП: «Станьте акционером богатейших мировых компаний». В качестве элементов лидогенерации были кнопки «10 самых высокодоходных акций» и «Получить консультацию»

2. Из рекламных компаний была компания в Поиске и в РСЯ, но стоимость заявки доходила до 2000-2800р/шт. При объёме заявок до 73 до 100/шт. в месяц. При рекламном бюджете до 240 000р в месяц.

Заказчик получал недостаточное количество заявок по неприемлемой для него цене, но был доволен качеством заявок.

Постановка цели, задач и определение KPI:
Согласитесь, без цели и ключевых показателей, которые определяют успешность выполнения этой цели, невозможно оценить полученный эффект продвижения.

Переговорив с заказчиком, мы установили, что целью нашей работы будет получение заданного количества заявок с помощью контекстной рекламы по определенной цене. При этом, заявки по качеству должны быть не хуже, чем раньше. Качество заявок при этом, определялось довольно условно, по количеству дозвонов, недозвонов, неотвеченных номеров и адекватности клиента на другом конце провода.

Наши задачи*:

• Настройка рекламной кампании на поиске и в РСЯ яндекс
• Настройка рекламной кампании в КМС гугл
• Ремаркетинг
• Разработка сайтов, УТП и формирование продуктов, которые помогут привлечь ЦА.

Основные показатели эффективности*:

- Количество заявок от 200шт.
- По цене до 1000 рублей.
- Качество «не хуже чем раньше».
* для первого месяца.

Исследования
Мы запросили информацию о целевой аудитории в существующем отделе маркетинга в компании заказчика. Отдел маркетинга дал нам следующий ответ:

- Это мужчины и женщины от 25 лет, которые хотят инвестировать.

Достаточно подробное описание целевой аудитории – половина успеха проекта. Наша ЦА это: «Мужчины и женщины от 25 лет, имеющие средний или высокий достаток, проживающие на территории Москвы и Московской области, которые интересуются инвестициями». Но если копать глубже, то наш потенциальный клиент:

1. Ищет варианты инвестирования на фондовом рынке
2. Ищет варианты инвестирования в акции:
2.1. Google
2.2. Apple
2.3. Сбербанка
2.4. Сургутнефтегаза
2.5. И т.д.
3. Ищет в какую недвижимость вложиться
4. Ищет в каком банке сделать вклад
5. Ищет в какое сырьё инвестировать
6. Ищет компании наших конкурентов

Анализ сайта

Так уж получается, что 9 из 10 посадочных страниц не готовы принимать целевой трафик, поэтому чтобы не слить рекламный бюджет в трубу, в первую очередь мы решили переделать УТП и посадочную страницу.

На сайте предоставленном заказчиком было 15!! Блоков.
Главный экран:

Блок «Давайте подумаем»:

Блок с опросом!

Блок про преимущества портфелей или акций, или компании (заказчик сам не понял, что хотел этим блоком сказать)